从质疑到领跑：拆解零食很忙&赵一鸣零食“品牌+白牌”双引擎增长模式

近年来，量贩零食(língshí)赛道的崛起引发行业热议，湖南鸣鸣很忙商业连锁股份有限公司（以下简称“鸣鸣很忙”）旗下“零食很忙”、“赵一鸣零食”等品牌凭借全国性(quánguóxìng)门店(méndiàn)布局和极致性价比，成为消费者关注的焦点(jiāodiǎn)。

随着其近期递交(dìjiāo)港交所招股书，关于(guānyú)“品牌引流、白牌盈利”的争议再次甚嚣尘上。但从招股书披露的核心数据与运营逻辑来看，这些误解正在被逐一打破——这家年(nián)订单超(chāo)16亿笔、拥有1.2亿会员的零售巨头，正用供应链硬实力(shílì)与消费洞察，重新定义零食行业的价值逻辑。

用户用脚投票(tóupiào)的不是“引流套路”，而是质价比真相

当(dāng)外界质疑“品牌低价引流”时，鸣鸣很忙(máng)用一组硬核数据给出回应：截至 2024 年，其会员体系已覆盖 1.2 亿消费者，用户复购率高达 75%，年订单量(liàng)突破 16 亿笔。

这意味着，超七成消费者选择持续复购，上亿笔(yìbǐ)订单背后(bèihòu)是对商品力的真实认可。

在消费理性化的今天，纯粹的“品牌噱头”早已失效。鸣鸣很忙的选品(xuǎnpǐn)逻辑始终以用户需求为核心：187 人的专业选品团队历经初选(chūxuǎn)、试吃、试卖三重(sānchóng)关卡，与(yǔ)《2024 胡润中国食品行业百强榜》中 50% 企业达成合作，确保上架商品兼具品质与性价比。

以年销超 1 亿件的芝麻酱味素毛肚为例，这款定制(dìngzhì)产品正是基于消费者口味偏好反向开发的成功案例，证明其(qí)增长(zēngzhǎng)动能来自精准的需求洞察，而非简单的“品牌流量游戏”。

白牌≠低质暴利，7.6% 毛利率下的供应链效率(xiàolǜ)革命

关于“白牌收割”的误解，本质是对供应链成本(chéngběn)结构的认知偏差。

在鸣鸣很忙(máng)的商业模式中，白牌产品并非低质代名词，反而代表着(zhe)去品牌溢价的消费公平——其合作厂商中，不乏为山姆、Costco 等高端零售渠道代工的正规企业。这些工厂具备同等生产工艺，却(què)因省去(shěngqù)品牌营销、渠道分层等成本，让消费者以(yǐ)更低价格获得同质产品。

招股书显示，2022-2024 年鸣鸣很忙毛利率(máolìlǜ)稳定(wěndìng)在7.5%-7.6%，显著低于传统零售行业 20%-30% 的水平。

如此薄利模式下，“白牌暴利”纯属(chúnshǔ)伪命题。其利润来源并非压缩(yāsuō)产品成本(chǎnpǐnchéngběn)，而是依托 36 座数智化仓配中心实现的(de)(de) 11.6 天存货周转天数（远超行业平均水平），通过规模化采购议价、去中间化流通链路、高效库存周转的组合拳，将成本控制能力转化为消费者可见的价格优势。

白牌崛起：消费升级的必经之路，也是品牌进化的起点(qǐdiǎn)

从(cóng)行业发展规律看，白牌的兴起恰是消费市场(xiāofèishìchǎng)成熟的标志。在日本、欧美等(děng)成熟零售市场，无印良品、奥乐齐等品牌早已通过 "去品牌化(pǐnpáihuà)" 模式赢得市场。中国零食(língshí)行业同样遵循这一逻辑：在万亿级市场中，70% 为厂牌产品，30% 为国民品牌的格局，印证着 "先有产品力，后有品牌力" 的进化路径。

事实上，如今耳熟能详的知名品牌，大多经历过“白牌阶段”。鸣鸣很(hěn)忙的价值，在于通过专业选品与品控体系（142 人质量控制团队全程(quánchéng)护航），将优质厂牌推向(tuīxiàng)大众视野，为其搭建从 "产品" 到 "品牌" 的孵化桥梁。以合作(hézuò)供应商溜溜(liūliū)果园为例，借助量贩零食渠道，其年营收从 8 亿元跃升至 16.16 亿元，证明(zhèngmíng)白牌并非 "终点"，而是品牌成长的“跳板”。

量贩(fàn)零食的本质，是让“质价比”回归商业核心

当行业还在纠结“品牌与白牌”的(de)(de)二元对立时，鸣鸣很忙用招股书揭示了量贩零食的底层逻辑：这是一场关于供应链效率与消费公平的革命。通过(tōngguò) 1.2 亿会员的持续选择、75% 复购率的信任背书、7.6% 毛利率的透明运营，这家企业正在打破“低价必低质(dīzhì)”的固有认知，让消费者用更少的钱买到更好的产品，让优质工厂摆脱品牌溢价(yìjià)束缚，让加盟商通过规模化运营实现盈利(yínglì)。

这种“供应商+加盟商+消费者”的三赢模式，或许才是(shì)中国零售业走向“民生普惠”的真正答案(dáàn)。

在消费理性化的浪潮中，鸣鸣很(hěn)忙的 IPO 不仅是企业发展的里程碑，更是行业转型的风向标。当商业回归“为用户(yònghù)创造价值(jiàzhí)”的本质，所谓“品牌引流、白牌盈利”的争论，终将(zhōngjiāng)让位于对供应链效率与消费体验的深度重构。

这或许才是这家企业给行业(hángyè)带来的最大启示。